{"id":1259,"date":"2026-08-03T09:10:05","date_gmt":"2026-08-03T07:10:05","guid":{"rendered":"https:\/\/imconsulting.es\/?p=1259"},"modified":"2026-08-03T09:11:20","modified_gmt":"2026-08-03T07:11:20","slug":"indicadores-que-una-empresa-deberia-revisar-antes-de-invertir-mas-en-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/imconsulting.es\/en\/indicadores-que-una-empresa-deberia-revisar-antes-de-invertir-mas-en-marketing\/","title":{"rendered":"Indicadores que una empresa deber\u00eda revisar antes de invertir m\u00e1s en marketing"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Aumentar el presupuesto puede parecer la respuesta l\u00f3gica cuando una empresa necesita vender m\u00e1s, mejorar su notoriedad o acceder a nuevos mercados. Sin embargo,&nbsp;<strong>antes de invertir m\u00e1s en marketing<\/strong>, conviene comprobar si la organizaci\u00f3n est\u00e1 preparada para convertir ese esfuerzo adicional en resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No siempre falta inversi\u00f3n. En ocasiones, el verdadero problema est\u00e1 en una propuesta de valor poco clara, una estrategia comercial desordenada, una selecci\u00f3n inadecuada de canales o una desconexi\u00f3n entre marketing y ventas.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Destinar m\u00e1s recursos sin revisar estas variables puede aumentar la actividad, pero no necesariamente mejorar el rendimiento. Puede haber m\u00e1s campa\u00f1as, m\u00e1s contenidos, m\u00e1s contactos y m\u00e1s proveedores sin que la empresa avance en la direcci\u00f3n adecuada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En IM Consulting creemos que la inversi\u00f3n debe ser la consecuencia de una decisi\u00f3n estrat\u00e9gica, no una reacci\u00f3n autom\u00e1tica ante unos resultados inferiores a los esperados. Por eso, antes de ampliar el presupuesto, recomendamos analizar una serie de indicadores que ayudan a entender d\u00f3nde est\u00e1 el verdadero l\u00edmite del crecimiento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Invertir m\u00e1s no siempre significa avanzar m\u00e1s<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una campa\u00f1a puede generar tr\u00e1fico y no producir oportunidades comerciales de calidad. Una acci\u00f3n de comunicaci\u00f3n puede alcanzar a muchas personas sin modificar la percepci\u00f3n de la marca. Tambi\u00e9n es posible aumentar el n\u00famero de contactos y descubrir que el equipo comercial no dispone de capacidad, argumentos o procesos para convertirlos en ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos escenarios tienen algo en com\u00fan: el problema no se resuelve necesariamente destinando m\u00e1s dinero al mismo sistema.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de incrementar la inversi\u00f3n, la direcci\u00f3n deber\u00eda plantearse tres preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfSabemos qu\u00e9 resultado empresarial queremos conseguir?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfEntendemos qu\u00e9 est\u00e1 impidiendo alcanzarlo?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfTenemos evidencias de que una mayor inversi\u00f3n puede resolver ese obst\u00e1culo?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando estas preguntas no tienen una respuesta clara, lo m\u00e1s prudente suele ser diagnosticar antes de escalar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Indicadores que conviene revisar antes de invertir m\u00e1s en marketing<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los indicadores de marketing no deben interpretarse de forma aislada. El tr\u00e1fico, las impresiones, los contactos o la interacci\u00f3n pueden aportar informaci\u00f3n \u00fatil, pero solo adquieren sentido cuando se conectan con la estrategia, las ventas, los m\u00e1rgenes y la capacidad operativa de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos son los principales aspectos que recomendamos revisar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Claridad de los objetivos de negocio<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El primer indicador no se encuentra necesariamente en un panel de anal\u00edtica. Est\u00e1 en la definici\u00f3n del objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cVender m\u00e1s\u201d, \u201cganar visibilidad\u201d o \u201cconseguir clientes\u201d son aspiraciones razonables, pero resultan demasiado amplias para orientar una inversi\u00f3n. La empresa necesita concretar qu\u00e9 quiere cambiar y por qu\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aumentar la venta de una l\u00ednea de producto concreta.<\/li>\n\n\n\n<li>Entrar en una nueva zona geogr\u00e1fica.<\/li>\n\n\n\n<li>Acceder a un canal de distribuci\u00f3n diferente.<\/li>\n\n\n\n<li>Captar cuentas de mayor valor.<\/li>\n\n\n\n<li>Mejorar la recurrencia de los clientes actuales.<\/li>\n\n\n\n<li>Posicionar la empresa en una nueva categor\u00eda.<\/li>\n\n\n\n<li>Apoyar un proceso de internacionalizaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada objetivo exige p\u00fablicos, mensajes, canales, recursos y plazos diferentes. Cuando varias prioridades compiten entre s\u00ed, el presupuesto suele dispersarse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de ampliar la inversi\u00f3n, conviene comprobar si existe un objetivo prioritario, compartido por la direcci\u00f3n y traducido en resultados observables.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"683\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/imconsulting.es\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/pexels-mikael-blomkvist-6476807-683x1024.jpg\" alt=\"Consultor\u00eda IMConsulting\" class=\"wp-image-1260\" srcset=\"https:\/\/imconsulting.es\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/pexels-mikael-blomkvist-6476807-683x1024.jpg 683w, https:\/\/imconsulting.es\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/pexels-mikael-blomkvist-6476807-200x300.jpg 200w, https:\/\/imconsulting.es\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/pexels-mikael-blomkvist-6476807-768x1151.jpg 768w, https:\/\/imconsulting.es\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/pexels-mikael-blomkvist-6476807-1025x1536.jpg 1025w, https:\/\/imconsulting.es\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/pexels-mikael-blomkvist-6476807-8x12.jpg 8w, https:\/\/imconsulting.es\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/pexels-mikael-blomkvist-6476807.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 683px) 100vw, 683px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Foto de Mikael Blomkvist de Pexels: https:\/\/www.pexels.com\/es-es\/foto\/marketing-hombre-manos-cuaderno-6476807\/<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Evoluci\u00f3n real del mercado y de la demanda<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una empresa puede interpretar una ca\u00edda de ventas como un problema de comunicaci\u00f3n cuando el origen se encuentra en el mercado, en la oferta o en el comportamiento del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es importante analizar si la demanda est\u00e1 creciendo, se mantiene estable o se est\u00e1 desplazando hacia otras soluciones. Tambi\u00e9n conviene revisar la entrada de competidores, los cambios en los canales de compra, la sensibilidad al precio y los criterios que utiliza el cliente para decidir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una mayor inversi\u00f3n dif\u00edcilmente compensar\u00e1 por s\u00ed sola una p\u00e9rdida de encaje entre la oferta y el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por eso, un&nbsp;<a href=\"https:\/\/imconsulting.es\/en\/analisis-estrategico-y-estudios-de-mercado\/\">an\u00e1lisis estrat\u00e9gico y estudio de mercado<\/a>&nbsp;puede ayudar a distinguir entre un problema de visibilidad y un cambio m\u00e1s profundo en la demanda.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">La importancia del an\u00e1lisis al entrar en otro pa\u00eds<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este punto es especialmente relevante en procesos de internacionalizaci\u00f3n. Una estrategia que funciona en Espa\u00f1a no tiene por qu\u00e9 trasladarse de forma autom\u00e1tica a otro mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La empresa debe revisar, entre otros factores:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tama\u00f1o y caracter\u00edsticas de la demanda.<\/li>\n\n\n\n<li>Competidores locales e internacionales.<\/li>\n\n\n\n<li>Canales de distribuci\u00f3n disponibles.<\/li>\n\n\n\n<li>Barreras de entrada.<\/li>\n\n\n\n<li>H\u00e1bitos de compra.<\/li>\n\n\n\n<li>Posicionamiento y precios.<\/li>\n\n\n\n<li>Interlocutores con capacidad de decisi\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Adaptaci\u00f3n del mensaje y de la propuesta comercial.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de aumentar el presupuesto de promoci\u00f3n en un nuevo pa\u00eds, es necesario comprobar que existe una oportunidad real y que la empresa dispone de una v\u00eda viable para acceder al mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Calidad y diferenciaci\u00f3n de la propuesta de valor<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando un cliente potencial no entiende por qu\u00e9 deber\u00eda elegir una empresa, aumentar la presi\u00f3n publicitaria puede amplificar el mensaje, pero no hacerlo m\u00e1s convincente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La propuesta de valor debe explicar con claridad:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qu\u00e9 problema resuelve la empresa.<\/li>\n\n\n\n<li>Para qu\u00e9 tipo de cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>Qu\u00e9 ofrece de manera diferente.<\/li>\n\n\n\n<li>Por qu\u00e9 esa diferencia resulta relevante.<\/li>\n\n\n\n<li>Qu\u00e9 argumentos respaldan la promesa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si la comunicaci\u00f3n cambia constantemente, cada departamento presenta la empresa de una forma distinta o los mensajes se apoyan en afirmaciones gen\u00e9ricas, puede existir un problema de posicionamiento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En ese caso, antes de invertir m\u00e1s en captaci\u00f3n, conviene revisar la oferta, los argumentos y el relato de marca. El objetivo no es encontrar una frase llamativa, sino construir una raz\u00f3n de elecci\u00f3n comprensible y coherente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conversi\u00f3n de oportunidades en ventas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Generar m\u00e1s contactos no resuelve un proceso comercial que pierde oportunidades en sus fases intermedias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La empresa deber\u00eda analizar qu\u00e9 sucede desde que un posible cliente muestra inter\u00e9s hasta que se produce la venta. Algunas preguntas \u00fatiles son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1ntos contactos cumplen realmente el perfil buscado?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1nto tiempo transcurre hasta el primer contacto comercial?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 porcentaje avanza a una reuni\u00f3n o presentaci\u00f3n?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfEn qu\u00e9 fase se pierden m\u00e1s oportunidades?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 objeciones aparecen con frecuencia?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfExiste un seguimiento definido?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfEl equipo comercial dispone de materiales y argumentos adecuados?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si el marketing est\u00e1 generando oportunidades v\u00e1lidas, pero estas no avanzan, el siguiente euro puede producir m\u00e1s volumen sin solucionar el cuello de botella.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En determinados sectores, la prioridad puede estar en reforzar la prospecci\u00f3n, la apertura de canal o el seguimiento. En proyectos de gran consumo, por ejemplo, nuestro servicio de&nbsp;<a href=\"https:\/\/imconsulting.es\/en\/outsourcing-comercial-para-gran-consumo\/\">outsourcing comercial<\/a>&nbsp;conecta el an\u00e1lisis del mercado con la preparaci\u00f3n de la propuesta, el acceso a interlocutores y el desarrollo de oportunidades reales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Rentabilidad de los clientes captados<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No todas las ventas aportan el mismo valor. Una campa\u00f1a puede parecer eficaz por el n\u00famero de operaciones generadas y resultar poco rentable cuando se incorporan descuentos, costes comerciales, recursos de atenci\u00f3n, log\u00edstica o una baja recurrencia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de aumentar el presupuesto, conviene estudiar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Coste de captaci\u00f3n por cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>Margen asociado a la venta.<\/li>\n\n\n\n<li>Valor medio de la operaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Frecuencia de compra.<\/li>\n\n\n\n<li>Duraci\u00f3n de la relaci\u00f3n comercial.<\/li>\n\n\n\n<li>Coste de atender y mantener la cuenta.<\/li>\n\n\n\n<li>Probabilidad de recompra o ampliaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El an\u00e1lisis debe adaptarse al modelo de negocio. No se interpreta igual una operaci\u00f3n puntual que un contrato recurrente, una venta de gran consumo que un servicio profesional o una cuenta nacional que un proyecto internacional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El objetivo no es reducir toda decisi\u00f3n a una \u00fanica cifra, sino comprobar si el crecimiento que se desea financiar tambi\u00e9n puede ser rentable.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Rendimiento de cada canal<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando varios canales participan en el proceso de decisi\u00f3n, atribuir toda la venta al \u00faltimo contacto puede conducir a conclusiones equivocadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una empresa puede descubrir un proveedor mediante una recomendaci\u00f3n, consultar su web, leer un contenido especializado, asistir a un evento y cerrar la operaci\u00f3n despu\u00e9s de una reuni\u00f3n comercial. Ning\u00fan canal explica por s\u00ed solo todo el recorrido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por eso, conviene evaluar el papel que desempe\u00f1a cada uno:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><th class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Canal o actividad<\/th><th class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Pregunta principal<\/th><\/tr><tr><td>Publicidad<\/td><td>\u00bfGenera atenci\u00f3n y demanda del p\u00fablico adecuado?<\/td><\/tr><tr><td>Web y contenidos<\/td><td>\u00bfAyudan a comprender la propuesta y avanzar en la decisi\u00f3n?<\/td><\/tr><tr><td>Eventos y relaciones p\u00fablicas<\/td><td>\u00bfCrean acceso, confianza o posicionamiento?<\/td><\/tr><tr><td>Equipo comercial<\/td><td>\u00bfConvierte el inter\u00e9s en oportunidades y ventas?<\/td><\/tr><tr><td>Distribuci\u00f3n<\/td><td>\u00bfPermite que el producto llegue al mercado adecuado?<\/td><\/tr><tr><td>Fidelizaci\u00f3n<\/td><td>\u00bfFavorece la recurrencia y el crecimiento de las cuentas actuales?<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un canal no deber\u00eda mantenerse \u00fanicamente porque la empresa siempre lo ha utilizado o porque la competencia est\u00e1 presente en \u00e9l. Debe cumplir una funci\u00f3n concreta dentro de la estrategia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Coherencia entre marketing, comunicaci\u00f3n y ventas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketing puede trabajar para generar contactos mientras el \u00e1rea comercial prioriza otro tipo de cliente. Comunicaci\u00f3n puede posicionar la empresa como una soluci\u00f3n premium mientras las promociones compiten principalmente por precio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando las \u00e1reas no comparten objetivos, p\u00fablicos y argumentos, la inversi\u00f3n pierde fuerza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La empresa deber\u00eda comprobar si existe acuerdo sobre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Segmentos prioritarios.<\/li>\n\n\n\n<li>Perfil de cliente ideal.<\/li>\n\n\n\n<li>Productos o servicios que se quieren impulsar.<\/li>\n\n\n\n<li>Propuesta de valor.<\/li>\n\n\n\n<li>Mensajes comerciales.<\/li>\n\n\n\n<li>Criterios para valorar una oportunidad.<\/li>\n\n\n\n<li>Responsabilidad de cada equipo.<\/li>\n\n\n\n<li>Informaci\u00f3n que debe compartirse.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En IM Consulting pensamos que marketing y comercializaci\u00f3n deben entenderse como partes de una misma decisi\u00f3n empresarial. La comunicaci\u00f3n crea percepci\u00f3n y facilita el acceso; el \u00e1rea comercial transforma ese inter\u00e9s en conversaciones, propuestas y ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Capacidad operativa para absorber el crecimiento<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una campa\u00f1a eficaz tambi\u00e9n puede generar problemas si la organizaci\u00f3n no est\u00e1 preparada para responder.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de escalar, conviene revisar si existe capacidad suficiente para:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Atender consultas con rapidez.<\/li>\n\n\n\n<li>Preparar propuestas.<\/li>\n\n\n\n<li>Realizar demostraciones o reuniones.<\/li>\n\n\n\n<li>Fabricar y entregar el producto.<\/li>\n\n\n\n<li>Gestionar nuevos distribuidores.<\/li>\n\n\n\n<li>Mantener la calidad del servicio.<\/li>\n\n\n\n<li>Dar soporte a los clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Operar en nuevos mercados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si la experiencia se deteriora despu\u00e9s de la captaci\u00f3n, la empresa puede perder ventas, reputaci\u00f3n y oportunidades de recurrencia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing no debe prometer un crecimiento que la operaci\u00f3n no pueda sostener. La inversi\u00f3n debe coordinarse con los recursos comerciales, financieros, productivos y humanos de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Calidad de los datos y del sistema de medici\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No es necesario medirlo todo, pero s\u00ed disponer de informaci\u00f3n suficiente para decidir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las empresas deber\u00edan poder relacionar, con un grado razonable de fiabilidad, la inversi\u00f3n realizada con los resultados que se producen en las distintas fases del proceso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algunas se\u00f1ales de alerta son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Fuentes de datos que ofrecen cifras contradictorias.<\/li>\n\n\n\n<li>Contactos sin origen identificado.<\/li>\n\n\n\n<li>Informes centrados \u00fanicamente en actividad.<\/li>\n\n\n\n<li>Falta de conexi\u00f3n entre herramientas de marketing y ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>Criterios diferentes para definir una oportunidad.<\/li>\n\n\n\n<li>Decisiones basadas en periodos demasiado breves.<\/li>\n\n\n\n<li>Ausencia de seguimiento de ventas, margen o recurrencia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando la medici\u00f3n es insuficiente, aumentar el presupuesto tambi\u00e9n aumenta la incertidumbre. En estos casos, conviene mejorar primero los criterios, las herramientas y la disciplina de seguimiento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo decidir si conviene aumentar, mantener o replantear la inversi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La decisi\u00f3n final no deber\u00eda depender de un \u00fanico indicador. Recomendamos valorar conjuntamente estrategia, mercado, conversi\u00f3n, rentabilidad y capacidad operativa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Puede tener sentido aumentar la inversi\u00f3n cuando\u2026<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Existe un objetivo empresarial concreto.<\/li>\n\n\n\n<li>La propuesta de valor est\u00e1 validada.<\/li>\n\n\n\n<li>El p\u00fablico y el mercado est\u00e1n bien definidos.<\/li>\n\n\n\n<li>Los canales actuales generan oportunidades de calidad.<\/li>\n\n\n\n<li>El proceso comercial convierte de forma consistente.<\/li>\n\n\n\n<li>La rentabilidad permite asumir el crecimiento.<\/li>\n\n\n\n<li>La organizaci\u00f3n puede atender una mayor demanda.<\/li>\n\n\n\n<li>La medici\u00f3n permite aprender y corregir.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conviene diagnosticar antes cuando\u2026<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No est\u00e1 claro qu\u00e9 resultado se busca.<\/li>\n\n\n\n<li>La actividad aumenta, pero las ventas no avanzan.<\/li>\n\n\n\n<li>Existen dudas sobre el posicionamiento.<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing y ventas trabajan con prioridades diferentes.<\/li>\n\n\n\n<li>No se conoce el rendimiento de cada canal.<\/li>\n\n\n\n<li>La empresa genera contactos, pero no sabe por qu\u00e9 se pierden.<\/li>\n\n\n\n<li>El presupuesto se distribuye por inercia.<\/li>\n\n\n\n<li>Se pretende entrar en un mercado sin suficiente informaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una&nbsp;<a href=\"https:\/\/imconsulting.es\/en\/estrategia-de-marketing-y-comunicacion\/\">estrategia de marketing y comunicaci\u00f3n<\/a>&nbsp;deber\u00eda ayudar a ordenar estas decisiones, establecer prioridades y asignar a cada acci\u00f3n una funci\u00f3n clara.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Decidir mejor para que la inversi\u00f3n tenga direcci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aumentar el presupuesto puede ser una decisi\u00f3n adecuada, pero solo cuando la empresa entiende qu\u00e9 est\u00e1 funcionando, qu\u00e9 limita el crecimiento y qu\u00e9 resultado espera obtener.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de invertir m\u00e1s en marketing, conviene mirar m\u00e1s all\u00e1 de las campa\u00f1as. Mercado, posicionamiento, comercializaci\u00f3n, distribuci\u00f3n, rentabilidad, capacidad operativa y medici\u00f3n forman parte de la misma ecuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En IM Consulting ayudamos a las empresas a revisar esta situaci\u00f3n desde una perspectiva estrat\u00e9gica, comercial y de mercado. Nuestro objetivo no es proponer m\u00e1s acciones por defecto, sino identificar cu\u00e1les tienen sentido, en qu\u00e9 orden deben activarse y qu\u00e9 condiciones necesita la organizaci\u00f3n para obtener resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Porque, antes de hacer m\u00e1s, suele ser necesario decidir mejor.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aumentar el presupuesto puede parecer la respuesta l\u00f3gica cuando una empresa necesita vender m\u00e1s, mejorar su notoriedad o acceder a nuevos mercados. Sin embargo,&nbsp;antes de invertir m\u00e1s en marketing, conviene comprobar si la organizaci\u00f3n est\u00e1 preparada para convertir ese esfuerzo adicional en resultados. No siempre falta inversi\u00f3n. En ocasiones, el verdadero problema est\u00e1 en una [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1261,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-1259","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-corporativo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/imconsulting.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1259","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/imconsulting.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/imconsulting.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/imconsulting.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/imconsulting.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1259"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/imconsulting.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1259\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1267,"href":"https:\/\/imconsulting.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1259\/revisions\/1267"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/imconsulting.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1261"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/imconsulting.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1259"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/imconsulting.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1259"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/imconsulting.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1259"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}